Emotionen hindern uns daran, unsere eigenen Entscheidungen zu treffen

Manchmal, ohne es zu merken, trifft eine Person eine Entscheidung unter dem Einfluss von Menschen, die ihm ähnlich sind.

Zu diesem Schluss kamen die Spezialisten der Norwegian School of Business.

Jeden Tag kommen die Menschen vor die Wahl, ohne zu wissen, welche Entscheidung richtig ist. Deshalb suchen wir oft nebenbei Hilfe.

Neben einer engen Umgebung, die uns die Möglichkeiten zur Lösung des für uns interessanten Problems aufzeigen kann, gibt es nach eigener Erfahrung einen weiteren "Berater" - das Internet. Die Weiten des World Wide Web erlauben es einer Person, sich mit der Meinung von Menschen über dieses oder jenes Produkt oder diese Dienstleistungen vertraut zu machen.

Zum Beispiel werden wir vor der Buchung eines Hotelzimmers zunächst einmal die Bewertungen seiner Gäste in den Foren lesen und herausfinden, inwieweit die Bewertung seiner Gäste für unsere Anforderungen geeignet ist.

Es gibt jedoch einen großen Unterschied zwischen den Kommentaren der Benutzer. Schließlich hat sich jemand in einem Hotel mit Kindern ausgeruht und war darauf bedacht, Familienleistungen und Unterhaltungen zu bekommen, jemand brauchte Ruhe und Frieden, aber zum Beispiel suchte eine Gesellschaft junger Leute nach Unterhaltung, die ihrem Alter und ihren Bedürfnissen entsprach.

Dieser Einfluss der Meinung anderer auf uns und untersucht in seiner Studie der Kandidat der philosophischen Wissenschaften der norwegischen Business School Ali Faraj Rad.

Der Wissenschaftler führte eine Reihe von Experimenten durch, um die Verbindung zwischen unserer Neigung, Entscheidungen zu treffen, und dem Einfluss von Menschen wie uns darauf zu zeigen.

Die Teilnehmer des Experiments wurden gebeten, zu präsentieren, dass sie ein Zimmer im Hotel buchen müssen und dies basierend auf dem Feedback der Hotelgäste tun müssen.

Die Profile der Hotelgäste wurden so gestaltet, dass sie den Testteilnehmern so gut wie möglich zur Verfügung stehen und so weit wie möglich von ihnen abweichen.

Wie sich herausstellte, vertraute das "Meerschweinchen" eher der Meinung von Menschen, die sich selbst ähnlich waren, als denen, die ihnen nicht entsprachen.

Im ersten Experiment wurde eine Gruppe von Teilnehmern gebeten, eine Entscheidung zu treffen, die von Gefühlen und Emotionen geleitet wurde, und die zweite Gruppe basierte auf einer vernünftigen, logischen Herangehensweise bei der Auswahl eines Hotels.

Das Ergebnis: Diejenigen, die Rezensionen lesen und auf ihre Gefühle schließen, neigen zur Meinung von Menschen, die sich selbst ähnlich sind, während diejenigen, die sich von der Logik leiten ließen, die Ähnlichkeit mit den Internet-Beratern nicht beeinflussen konnten.

Während des nächsten Experiments wurden zwei Gruppen vorgeschlagen, um zu unterbreiten, dass sie eine Reise mit unterschiedlichen Zwecken unternehmen: Die erste Gruppe reitet nur zur Ruhe, und die zweite Gruppe ist auf einem Arbeitsbedürfnis.

Ergebnis: Die Gruppe der "Urlauber" war geneigt, ein Hotel zu wählen, das der Meinung der Leute in den Foren vertraut, aber "Geschäftsreisende" - sie vertrauten ihrer eigenen Meinung mehr.

Dann wurde die Hälfte der Probanden gebeten, ein Hotel zu wählen, wenn man bedenkt, dass sie eine Ambulanzfahrt (irgendwo in einer Woche) machen werden, und eine andere Gruppe wurde informiert, dass ihre "Reise" in einem Jahr stattfinden wird.

Ergebnis: Die Teilnehmer, die sich in naher Zukunft auf die Reise "vorbereitet" haben, waren der Meinung anderer ausgesetzt. Auf dieser Grundlage folgerten die Forscher, dass unsere Entscheidung in naher Zukunft stärker von Emotionen abhängig ist.

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